Il piccolo talk è utile perché mette in moto la conversazione, ma non può reggerla da solo. Una volta scambiate le prime battute, servono domande migliori che aprano un po' di più la porta senza tuffarsi subito in territori pesanti.
Le migliori domande successive si basano su ciò che l'altra persona ti ha già dato. Non ripartono da zero.
Cogli l'amo nella loro risposta
Ogni buon follow-up inizia notando la parte più sfruttabile di ciò che hanno detto. Se menzionano musica, una routine, un hobby o uno stato d'animo, quello è il tuo punto d'ingresso.
Non devi cercare la domanda più intelligente. Devi cercare quella più naturale.
Domande che aprono la conversazione
- "Come mai hai iniziato a interessartene?"
- "Cosa ti piace di più?"
- "È qualcosa che ti è sempre piaciuto o solo di recente?"
- "Qual è la parte migliore per te?"
